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活动预告 >> 湖南幸运赛车走势图-产品司理,你真的了解俞军的产品价值公式吗?

公式是考虑的凝练,是对事物湖南幸运赛车走势图-产品司理,你真的了解俞军的产品价值公式吗?底层逻辑的总结。产品价值公式就像质能方程、正态分布相同美丽。作为产品司理,咱们该怎样从公式的视点复原俞军大神的考虑凝练、洞悉底层的逻辑呢?

首要要给产品价值公式一个特写:

产品价值 = (新体会 – 旧体会)- 搬迁本钱

产品价值公式凝练了产品竞赛的实质。当下是移动互联网的下半场,在用户量层面将长时刻处在存量商场(移动网民稳定在11.3 亿)。

在存量商场中,满意用户某一需求的产品不仅仅只要一个选项,而是会有许多选项,因而存湖南幸运赛车走势图-产品司理,你真的了解俞军的产品价值公式吗?量商场的竞赛是用户搬迁、产品替换的竞赛。要做到让用户搬迁替换,就必须在产品体会上有所不同。

用户喜爱比照,就像他们购物比价时选用客观参照定价、片面价值衡量来判别是否物有所值,他们也会通过运用产品的客观需求满意、片面运用感触来判别体会好坏。用户比照的进程会发作体会差(新体会-旧体会)。当体会差大于用户的搬迁本钱时,用户就会做出运用新产品的决议。

以上是产品价值公式的惯例了解,但或许只停留在了表象,没有触及到公式背面中心的底层逻辑和考虑凝练。那咱们该怎样真实了解产品价值公式呢?

咱们要分为三部分去真实了解产品价值公式:

  1. 什么是体会?为什么会有体会差?
  2. 为什么不同产品的搬迁本钱相差巨大?
  3. 怎样了解产品价值?

一、体会、新体会

什么是体会?体会是用户运用产品处理问题时的感触。

1湖南幸运赛车走势图-产品司理,你真的了解俞军的产品价值公式吗?. 有问题就有需求,有需求就有体会

需求是用户处理问题的志愿。人的需求从未改动,用马斯洛需求分层能够表达为:生理需求、安全需求、交际需求、尊重需求、自我实现需求。修身齐家治国平天下的士人思维便是需求的不同阶段。

产品是满意需求的载体。处理问题需求通过必定的方法,不同的处理方法的背面是不同的处理方案,产品便是处理方案的具象化。

体会是用户运用产品处理问题时的片面感触。在处理问题的进程中,用户会依据自己的运用感触,将体会分为能用、易用、好用三种状况,然后决议下次是否持续运用。

因而,有了问题,也就有了体会。

2. 新体会肯定会出现,所以发作了体会差

同一个需求,不同的年代会给出不同的处理方案。比方通讯,古代是烽火台+信鸽;民国是电报+电话;现在是邮件+微信。

技能进步和方法立异,都会给用户带来全新的处理方案,并且是滚滚向前不可避免。当新的处理方案出现时,就会给用户带来全新的体会。

新旧体会的不同,是徐朝清刘国江故事造假用户在比照中发作的。体会差或许是物理上的下降本钱,如 360 的免费杀毒,从收费走向免费。也或许是感觉上的体会优化,如 5G 年代的网速。

咱们无法阻挠行进的齿轮,只能尽量跟随年代的潮流,切忌抱残守缺,立异者的困境便是来源于对新体会的无视。

二、搬迁本钱

当用户比照有了体会差之后,相应的就会发作用户的搬迁和活动,当搬迁的动力满意强或本钱满意低时,产品的代替就或许发作。

1. 搬迁本钱相差巨大

不同产品的代替方法是不同的,有些是兼容共存,有些是彻底代替。

这儿给出一个判别,关于用户有清晰预期的产品是兼容共存的,如外卖和长视频,用户会保存多个比照其间的资源和价格,然后根据预期去选择运用。关于用户无清晰预期的是彻底代替的,如消磨时刻的头条系,有了抖音就不需求微视,同一类消磨时刻的产品只需求一个就够了。

为什么会有这样的差异?

由于触及的底层逻辑不同。体会的不同越是底层,用户的预期就越不清晰,自主的搬迁动力就会越强。这也是大多数产品都在用内容抢夺用户运用时湖南幸运赛车走势图-产品司理,你真的了解俞军的产品价值公式吗?长的原因,内容满意了用户的精力文娱的底层需求。

2. 搬迁的本钱是能够下降的

搬迁本钱是能够下降的,站在新产品的视点。

打造产品内涵动力和归纳运用外部影响是常用的两种下降搬迁本钱的手法。

内涵搬迁动力在于打造产品中心特性,有搬迁动力的特性要有技能洞悉:下降用户本钱或进步用户功率。本钱能够是时刻等感官本钱,也可花费等金钱本钱。功率是用户运用产品处理问题后作用和投入产出比。

外部影响在于寻求资源得到推行,烧钱推行如买量、代言和冠名,运营推行如裂变添加、KOL 引爆等方法,如抖音的第一波推行就来自于岳云鹏的微博转发。找到产品的引爆点,让用户自发的疯传,是要一向寻求的。

3. 搬迁的本钱是能够添加的

搬迁的本钱是能够添加的,站在原产品的视点。

用户在长时刻运用产品的进程中,会留下很多的行为数据。让数据沉积下来,对用户发作额定价值,就会很大的添加搬迁本钱。比方记账理财类的数据,交际的联系链沉积,都会让用户乐意留下来。

不过,数据沉积也是能够通过产品技能手法来处理,关键是找到适宜的方法。如网易云音乐的一键导入歌单,在推行阶段就很好的处理了历史数据问题,头条系也通过记载用户的微信联系链来化为己用。

三、产品价值

产品价值公式里的价值是相对价值,是相比较于其他产品的亮点、优势、额定的价值。

1. 价值是相对的

肯定价值没有意义,就像数据,没有比照就没有意义。相对价值和比较优势才是取得竞赛成功的筹码。

使用相对价值制胜,需求咱们界定产品的中心价值相比较于其他产品的共同。如飞聊之于微信,现在的着力点是爱好化的豆瓣社区,慢慢地树立联系链与微信正面 PK,等待后边的战争越来越精彩。

相对价值更简单取得用户的认可。比方蓝绿手机,在用户看的见摸得着的电池、屏幕、拍摄等显性组件上下功夫,将芯片等隐性组件弱化以下降本钱,成功的抓获了年青用户的芳心。

相反,重视极致性价比的红米手机走的是肯定价值道路,当下推出的小米 CC 也旁边面印证了女人用户对肯定价值并不配合。

2. 要有附加价值

在中心价值之外,咱们要寻求产品的附加价值。

附加价值或许是有心营建的用户生态,也或许是无心插柳,用户天然出现的状况。

附加价值或许变成产品的另一个中心价值。如微信的大众号和小程序,当用户联系树立起来之后,延展更多的阅览生态和敞开才能。还比方今天头条中的短视频,通过培养和开展之后,已经有了成为我国版 YouTube 的趋势。

附加价值或许是产品的另一个发力点。如Kik,开始的意图是一个音乐共享、长途操作服务,可是 Kik 团队发现他们使用这些技能发明了一个信息沟通使用。所以他们扔掉了音乐服务,扔掉剩余的东西,专注做了一个短消息使用。相同,快手之前叫 gif 快手。

四、总结

最终,给产品价值公式做个总结:

产品价值 = (新体会 – 旧体会)- 搬迁本钱

产品价值公式表明的是竞赛态势,咱们要寻求技能洞悉、重视新体会、营建体会差,运用产品本身特性和运营手法下降搬迁本钱、取得更多曝光,扩大产品的相对价值、重视产品的附加价值,以期在竞赛中取胜。

作者:王海,大众号:产品司理第七班(ID:wanghai-pm)

本文由 @王海 原创发布于人人都是产品司理。未经许可,制止转载。

题图来自Unsplash,根据CC0协议



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